Как сравнить сметы на шторы и не перепутать комплектации

01Сначала определите, действительно ли вам посчитали один проект

Сопоставимая смета описывает тот же результат, что и другая: для тех же окон, с теми же обязательными функциями и границами работ. Если один исполнитель посчитал только портьеры, другой — портьеры с тюлем, а третий добавил карнизы и установку, сравнение итоговых сумм пока ничего не говорит об экономии. Сначала нужно восстановить предмет каждого предложения.

Начните с короткого задания, одинакового для всех. Перечислите помещения и окна, присвойте им обозначения: например, «Г-1 — окно гостиной» и «С-1 — окно спальни». Укажите предполагаемые модели, число полотен, необходимость подкладки, существующие карнизы и нужные действия исполнителя. Даже если окончательный дизайн ещё обсуждается, исходные пожелания не должны незаметно меняться между запросами.

Затем проверьте, на каком основании получены размеры. Предварительные числа с вашей фотографии и окончательный замер — разные стадии расчёта. Ранняя оценка может быть полезна для бюджета, но её нельзя выдавать за точное предложение по утверждённому изделию. Попросите отметить, какие параметры подтверждены, а какие ещё влияют на сумму.

Совпадение фотографии не означает совпадения комплектации

На двух эскизах могут выглядеть одинаково бежевые портьеры, но различаться артикулы, плотность, подкладка, высота, сборка и обработка верха. Отдельно различаются карнизы и монтаж. Слова «как на картинке» не определяют ни расход, ни устройство, ни итоговый состав покупки.

Если ткань ещё не выбрана, попросите рассчитать понятный вариант с обозначенным материалом или явно указанным допущением. Не используйте ориентир «ткань среднего уровня» как доказательство равенства двух предложений. Условная категория полезна только как предварительная рамка, пока нет конкретного артикула и подтверждённого расхода.

Похожая проблема возникает с формулировкой «окно под ключ». Она должна раскрываться перечнем действий: замер, изготовление, доставка, установка карниза, навеска, подготовка полотен и проверка работы. Если часть этих действий не нужна, её исключают осознанно. Если она нужна, но не названа, стоимость остаётся неопределённой.

Разделите одинаковый проект и разумную альтернативу

Исполнитель может предложить другую модель, чтобы упростить уход, улучшить доступ к двери или уложиться в бюджет. Это не обязательно подмена или попытка скрыть цену. Но такую идею стоит вынести отдельным вариантом с объяснением, какие свойства меняются. Тогда рядом остаются базовое сопоставимое предложение и осмысленная альтернатива.

Для выбора полезны два вопроса: «Сколько стоит одинаковый согласованный результат у каждого?» и «Какой из предложенных результатов мне подходит лучше?». Первый относится к сметам, второй — к проекту. Если смешать их, более дешёвую упрощённую конструкцию легко принять за ту же самую комплектацию со скидкой.

02Присвойте каждой строке статус: включено, отдельно или неизвестно

Главный рабочий приём — не заполнять пробелы догадками. Каждая необходимая позиция должна получить понятный статус: включена с указанной ценой, включена в названный пакет, оплачивается отдельно по подтверждённой сумме, не входит и не требуется либо пока не определена. Пустая ячейка и число ноль не являются взаимозаменяемыми.

Сделайте общую таблицу сравнения и перенесите в неё позиции обоих предложений, сохраняя исходные названия рядом с вашим понятным описанием. Если у одного исполнителя монтаж объединён с карнизом, не создавайте ему вторую оплату за монтаж. Если у другого навеска вообще не упомянута, не считайте её включённой без уточнения.

Подтверждение «включено» должно ссылаться на конкретную строку или пакет. Ответ «да, всё есть» не позволяет проверить, относится ли он к ткани, креплениям или работам. Удобная формулировка: «Навеска двух окон включена в пакет изготовления, дополнительной оплаты при указанной комплектации нет». Это яснее, чем пустой прочерк в строке услуги.

Не обязательно добиваться одинаковой внутренней бухгалтерии двух студий. Одна может продавать комплекс, другая — отдельные материалы и работы. Для сравнения достаточно знать содержимое комплекса и полный итог. Исполнитель не обязан превращать коммерческую цену в раскрытие всех своих закупочных расходов; задача заказчика — понять, что именно поставляется и выполняется.

После уточнения неизвестные строки либо получают сумму, либо подтверждённый статус включения, либо исключаются из задания. Пока хотя бы одна обязательная существенная позиция остаётся неопределённой, окончательное ценовое преимущество не установлено. Можно сравнивать известные части, но нельзя называть их полной стоимостью двух равных решений.

03Проверьте материалы и расход, не превращая ширину полотен в метры закупки

Ткань сравнивают по конкретному материалу и обоснованному количеству, а не только по цене единицы. Разные расходы могут объясняться разной сборкой, шириной рулона, направлением рисунка, высотой и обработкой. Ни более короткая строка, ни больший метраж сами по себе не доказывают честность или ошибку расчёта.

Для каждого материала нужны производитель или коллекция, артикул, цвет, ширина рулона и единица продажи. Если один исполнитель предлагает замену, отметьте её как отдельное решение. Сходный вид образцов не означает одинаковых состава, светоблокирования и ухода. При принципиальной функции запросите подтверждение именно для выбранного материала и будущего изделия.

Сравнивайте не только количество, но и исходные условия

Проверьте одинаковость готовой высоты, числа полотен, способа обработки и запланированной сборки. Если один вариант даёт более свободные складки, а другой — существенно больше ткани на том же участке, сравниваются разные по виду изделия. Решение о сборке принимает заказчик вместе с исполнителем, а не минимальное число в смете.

Общая ширина расправленных полотен определяется отношением к рабочей длине карниза и выбранной полноте, но не равна автоматически погонной длине закупаемого рулона. Для раскроя нужны высота, ширина материала, направление использования, рисунок, соединения и припуски. В статье о сравнении смет не следует подменять этим самостоятельный расчёт ткани для покупки.

Organza отдельно рассматривает ширину рулона, направление рисунка и запас на обработку верха, низа и боков. Для проверки чужой сметы важен сам перечень исходных данных, а не перенос указанных в статье припусков и коэффициентов на любую ткань. Organza: данные для расчёта расхода.

Если расходы у двух исполнителей заметно различаются, спросите: какие готовые размеры, направление раскроя и совмещение рисунка приняты в каждом варианте. Не вычитайте «лишние метры» самостоятельно. Возможно, одно предложение не учитывает обработку или раппорт; возможно, другое включает ненужную полноту. Ответ должен относиться к конкретному раскрою.

Подкладка и отделка меняют предмет сравнения

Подкладка — отдельный материал и работа, если они предусмотрены конструкцией. Комплект с ней и комплект без неё нельзя автоматически сопоставлять по одной цене портьеры. Сначала решите, нужна ли подкладка для задачи, затем запросите одинаковый вариант либо две осмысленные альтернативы.

Аналогично проверяют кант, декоративную вставку, подхват, бахрому и нестандартный низ. Необязательная отделка не должна растворяться в основной строке так, чтобы непонятно было, можно ли от неё отказаться. Но и отсутствие украшений не делает предложение неполным, если базовое задание их не содержит.

Не делайте вывод о сроке службы по цене ткани или слову «премиум». Если важно обслуживание, сравните инструкции к готовым изделиям, доступность снятия и допустимый способ чистки. Более высокая цена не заменяет подтверждения нужного свойства, а дешёвая ткань не становится непригодной только из-за ценовой категории.

04Расшифруйте пошив: одинаковая единица не всегда означает одинаковую работу

Пошив сравнивают по готовому результату, включённым операциям и правилам начисления, а не только по ставке. «Метр пошива» может обозначать разные базы расчёта. Если единица не определена, умножение количества на цену лишь создаёт видимость точности.

Уточните, относится ли погонный метр к ширине обрабатываемого изделия, отдельной строчке, периметру или иной согласованной величине. Не нужно переводить все прайсы в одну искусственную единицу: проще запросить стоимость одного и того же готового комплекта с расшифровкой. Особенно если разные виды обработки считают по-разному.

У Organza описан расчёт по длине строчек и перечислены включённые работы и материалы. В другом просмотренном прайсе шторы-ателье.рф используются погонный метр, квадратный метр, штука и комплект, а некоторые элементы, включая люверсную ленту, люверсы и подъёмные механизмы, указаны отдельно. Это примеры коммерческих правил двух исполнителей, а не единый стандарт рынка. Organza: расчёт пошива, шторы-ателье.рф: состав услуг.

Уточните границы операции

Что входит в строку «пошив портьер»? Обработка боков и низа, подготовка верха, соединение полотнищ, работа с рисунком, подкладка, утяжеление — только то, что реально требуется и согласовано. Для каждого пункта необязательно нужна отдельная цена, но его включение должно быть понятно.

Тесьма и работа с тесьмой — разные предметы. В одном предложении материал уже включён, в другом его продают отдельно. Обе схемы могут быть прозрачными, если описаны. Ошибка — прибавить второй раз тесьму к пакету, который её содержит, либо сравнить комплект с материалом и цену одной строчки без него.

Не путайте сборку ткани на ленте с навеской готового изделия на объекте. Упаковка после изготовления и работа у заказчика тоже не обязательно совпадают. Если после доставки шторы нужно расправить, распределить по карнизу и настроить движение, уточните, кто это делает и входит ли действие в предложение.

Не оценивайте неизвестное качество по низкой ставке

Убедитесь, что стороны одинаково понимают верх, низ, швы и требуемую посадку. При необходимости посмотрите образец обработки. Рекламное название шва или «ручная работа» без конкретизации не объясняет, за что увеличивается сумма.

Если один исполнитель выделяет доплату за сложный материал, а другой включает её в общую цену, не объявляйте первую смету автоматически дороже по этой строке. Сравните конечный результат и полный итог. Дополнительный коэффициент имеет смысл только тогда, когда понятны база, причина применения и итоговая сумма, а не просто слово «сложность» рядом с числом.

05Сравните карнизы и механизмы как комплекты, а не как названия брендов

Карниз или подъёмный механизм нужно сравнивать по модели, конфигурации, комплектующим и управлению. Одного названия производителя недостаточно. Даже два изделия одного семейства могут отличаться питанием, способом установки, ведущими элементами и необходимыми аксессуарами.

Для ручного карниза уточните рабочую длину, число рядов, форму, направление движения, подвес и способ крепления. Нужны ли повороты, соединения, боковые возвраты и центральное перекрытие? Какое основание предполагается? Если эти решения не определены, итоговая стоимость карниза может описывать лишь часть будущей конструкции.

Сравнивайте одинаковый объём: профиль без кронштейнов не равен готовому комплекту, а комплект для монтажа не равен установленному карнизу. Не назначайте число креплений или допустимую нагрузку по цене и длине. Эти характеристики проверяют по документации системы и основанию; одинаковая длина не доказывает техническую взаимозаменяемость.

Что должно быть понятно у электрокарниза

В предложении называют трек, привод, тип питания, предусмотренные блоки или аккумуляторы, способы управления и требуемые дополнительные устройства. Отдельно уточняют подключение, настройку, интеграцию и подготовку места питания. Слова «управление с телефона» не объясняют, какие компоненты нужны и кто их устанавливает.

Брошюра Forest Shuttle описывает несколько версий моторов, различные варианты питания, треки и способы управления. Поэтому строка «Forest с мотором» ещё не определяет комплект. Производитель подтверждает различия моделей; он не подтверждает, что любой пульт, дополнительный модуль или работа уже включены в предложение конкретной студии. Forest: семейство Shuttle и компоненты, PDF.

Не сравнивайте сетевую и аккумуляторную системы как полностью одинаковые только потому, что обе двигают ткань. Посмотрите, где проходит питание, как обслуживается аккумулятор, доступно ли резервное управление и какие ограничения относятся к вашей конфигурации. Более высокая цена не обязательно нужна, если дополнительные функции вам не требуются; более низкая не является экономией, если обязательного способа управления нет.

Подъёмная штора — это не только сшитое полотно

Для римской или рулонной системы уточняют материал, механизм, управление, нижнюю часть и остальные необходимые детали. Формулировка «пошив римской шторы» может относиться только к текстилю, без подъёмного комплекта. Это нужно выяснить до сравнения с предложением готового изделия.

При задаче сильного затемнения не считайте любую кассету равноценной конструкции с согласованными светоблокирующими примыканиями. Если в одном варианте есть дополнительные элементы по краям, укажите, для чего они нужны. Если их нет в другом, это функциональное различие, которое нельзя исправить вычитанием цены из таблицы.

06Учтите работы на объекте и общие расходы только один раз

Полную стоимость доведения до согласованного результата получают после добавления необходимых работ и расходов, которые не входят в материалы и изготовление. Но добавлять нужно только подтверждённые позиции, без повторного начисления пакетов. Особенно внимательно распределяют услуги, относящиеся ко всему заказу, а не к каждому окну.

Разделите доставку, монтаж карнизов, навеску, настройку, согласованную подготовку полотен и возможный демонтаж старой системы. Не все действия обязательны в любом заказе. Если вы сохраняете исправный карниз и навешиваете самостоятельно, соответствующие услуги могут не требоваться; это честное исключение, а не пробел в смете.

В прайсе ARMANDI отдельно представлены выезд, визуализация, монтаж и навеска. Такой перечень показывает, что это разные действия и единицы услуги, а не автоматически одно содержание слова «пошив». Условия конкретного заказа и состав пакетной цены следует подтвердить отдельно; опубликованные тарифы не используются здесь как рыночная средняя. ARMANDI: перечень услуг.

Общая услуга и распределение по помещениям

Если доставка на один адрес включена в общий итог, её нельзя прибавить ещё раз к каждой комнате. Но несколько согласованных выездов могут иметь другой расчёт. Спросите не «почему доставка не бесплатная», а «какое действие выполняется, сколько раз и на каком основании начислена сумма».

Для внутреннего бюджета можно распределить общий расход между комнатами, но это не должно увеличивать общий итог. Если вы затем оплачиваете комнаты по очереди, уточните, не меняются ли условия: появляется ли отдельная доставка, повторный монтажный выезд или другое действие. Распределённая доля в вашей таблице не всегда равна цене самостоятельного этапа у исполнителя.

Проверьте выезд дизайнера и окончательный замер: они могут быть разными действиями или входить в пакет по условиям заказа. Если ранее уплаченная сумма засчитывается в проект, в итоговом расчёте нужен понятный зачёт. Не считайте её и отдельным расходом сверх полной цены, и одновременно частью уже включённой услуги.

Условия готовности объекта

Отметьте высоту и доступ к монтажу, готовность основания, наличие питания, необходимость защитить мебель и другие реальные обстоятельства. Не назначайте доплату за каждое из них автоматически. Задача — понять, на каких условиях рассчитана работа и что именно может потребовать отдельного согласования.

Если исполнитель считает монтаж, а подготовку основания выполняет другой подрядчик, это должно быть видно в границах работ. Смета может быть полной для студии штор и при этом не включать весь строительный бюджет заказчика. Для личного сравнения учитывают и подтверждённые сторонние расходы, но не приписывают их студии как скрытую плату.

Перед оплатой уточните итоговую сумму к уплате с применимыми налогами и сборами, если они предусмотрены условиями сделки. Не пытайтесь самостоятельно назначить единую налоговую ставку всем исполнителям. Важно получить окончательное предложение в понятной денежной единице, а не обнаружить обязательное начисление после выбора по неполному итогу.

07Пересчитайте две сметы: учебный пример одинаковой комплектации

Сравнивать нужно полные подтверждённые суммы для одного и того же результата. Ниже показан условный заказ на два окна: одинаковые согласованные ткани, тюль, пошив, ручные карнизы и завершение работ на одном адресе. Числа вымышлены для проверки логики — это учебный пример, не прайс, не рыночная средняя, не смета и не инструкция закупки.

В первоначальном листе исполнителя А есть материалы, пошив и карнизы на 36 000 ₽, но остальные обязательные действия не описаны. Исполнитель Б сразу прислал полное предложение на 43 000 ₽. На этом этапе нельзя объявить экономию 7 000 ₽: состав итогов различается. Для примера предположим, что А письменно подтвердил дополнительные суммы, а Б — включение монтажа в названный пакет.

Для А: 18 000 + 6 000 + 7 000 + 5 000 + 3 000 + 2 500 + 1 000 + 1 500 = 44 000 ₽. Для Б: 18 000 + 6 000 + 7 000 + 7 500 + 2 000 + 1 000 + 1 500 = 43 000 ₽. Монтаж у Б повторно не прибавляется: он уже находится внутри пакета за 7 500 ₽.

После приведения к условно одинаковому составу Б дешевле на 44 000 − 43 000 = 1 000 ₽. Это вывод только для заданных чисел. Он не делает Б более качественным исполнителем и не доказывает, что предварительные предложения всегда невыгодны. Он показывает, почему первая итоговая строка может вводить в заблуждение.

Если А не подтвердил цену монтажа или подменил модель карниза, пример нельзя завершать таким сложением. Обязательная неизвестная строка остаётся неизвестной. Ставку Б нельзя молча использовать как цену А: это создало бы новую выдуманную смету вместо сравнения.

Второй пример: скидка относится к части заказа

Продолжим тот же условный вариант А с полной ценой 44 000 ₽. Предположим, исполнитель подтвердил скидку 20% только на портьерную ткань стоимостью 18 000 ₽, без изменения остальных строк. Тогда скидка равна 18 000 × 0,20 = 3 600 ₽, а новая полная сумма — 44 000 − 3 600 = 40 400 ₽.

Нельзя уменьшать весь заказ на 20%: в данном условии скидка не относится к тюлю, пошиву, карнизам и работам. Для сравнения с Б используйте новую окончательную сумму и проверьте, не изменились ли другие условия. Условия акции в реальной сделке необходимо получить у исполнителя; из учебного расчёта они не следуют.

Скидку сравнивают после комплектации, а не вместо неё. Яркий процент не компенсирует отсутствие обязательной подкладки, управления или монтажа. При этом понятная скидка на часть проекта — нормальная коммерческая схема, если база и окончательная сумма прозрачны.

08Зафиксируйте стадию цены, изменения и согласие на дополнительные работы

В предложении должно быть понятно, что уже утверждено, что требует замера и как согласуются изменения. Коммерческий ориентир до выбора ткани, согласованная смета к договору и новая редакция после изменения задания — разные документы. Не стоит спорить об их итогах, пока не выяснено, какой именно вариант стороны приняли.

Попросите дату и обозначение версии, привязку к заданию и срок актуальности предложения. Если меняется артикул, модель или размер, пусть новая редакция показывает, какие строки заменены и как изменился полный итог. Старый и новый варианты не нужно складывать: один может полностью заменять другой.

Твёрдая и приблизительная смета

Пункт 1 статьи 33 Закона о защите прав потребителей допускает твёрдую или приблизительную смету на работу либо услугу; по требованию потребителя или исполнителя её составление обязательно. При этом бытовая надпись «примерный расчёт» в переписке сама по себе не раскрывает все условия договора. Проверьте, какой статус закреплён в документах. Закон о защите прав потребителей, статья 33.

По пункту 2 исполнитель в общем случае не вправе требовать увеличения твёрдой сметы, а потребитель — её уменьшения, в том числе если полный объём необходимых расходов нельзя было предусмотреть. Но закон содержит исключение: существенное непредвидимое возрастание стоимости предоставляемых исполнителем материалов, оборудования и услуг третьих лиц. При отказе потребителя выполнить соответствующее требование исполнитель вправе добиваться расторжения договора в судебном порядке. Поэтому фраза «твёрдая цена никогда не меняется ни при каких обстоятельствах» юридически неточна. Статья 33, пункт 2.

Для приблизительной сметы пункт 3 предусматривает своевременное предупреждение, если дополнительные работы требуют её существенного превышения. При несогласии потребитель вправе отказаться от договора, а исполнитель может потребовать оплату выполненной работы. Если своевременного предупреждения не было, исполнитель обязан исполнить договор с сохранением права на оплату в пределах приблизительной сметы. Закон не задаёт в этой статье универсальный процент «существенного» превышения для всех заказов на шторы. Статья 33, пункт 3.

Эти положения относятся к предусмотренным законом отношениям по работам и услугам. В заказе на шторы могут сочетаться поставка товара, изготовление и монтаж; конкретная правовая оценка зависит от договора. Правила для потребителя нельзя автоматически переносить на закупку организацией для офиса, гостиницы или школы.

Дополнительная услуга не должна появляться как автоматическое согласие

Пункт 3.1 статьи 16 требует согласия потребителя на дополнительные товары, работы и услуги за отдельную плату. Согласие оформляется письменно, если иное не предусмотрено законом; автоматические отметки и выражение согласия за потребителя не допускаются. Эти положения также разъясняет Роспотребнадзор. Статья 16, пункт 3.1, Роспотребнадзор: дополнительные услуги.

Не путайте три ситуации: вы изменили проект; возникла необходимость обсудить дополнительные действия; вам предъявили уже выполненную несогласованную услугу. Они требуют разной оценки, а не одного ответа «любая доплата незаконна». Практический способ уменьшить риск — до следующего этапа получить описание изменения, новую сумму, влияние на срок и явное согласование. При споре сохраняйте документы и обращайтесь за оценкой конкретных обстоятельств.

09Приведите предложения к одному виду: пошаговый порядок

Рабочий порядок сравнения — сначала задание и состав, затем уточнения и арифметика, после этого выбор. Такой порядок не требует знать среднюю цену окна по Москве. Он позволяет сравнить реальные предложения для вашего проекта и увидеть, где заканчиваются подтверждённые данные.

Шаг 1. Разошлите одинаковые исходные данные. Перечень окон, фотографии, предварительные размеры, назначение комнат, модели и обязательные функции. Отметьте, что сохраняется из существующих карнизов и какие работы вы выполняете сами. Если ткани ещё нет, попросите явно обозначить допущения.

Шаг 2. Сохраните исходные предложения без правок. Рядом создайте свою таблицу с понятными группами: материалы, изготовление, механизмы, работы, общие расходы. Для каждой строки укажите, из какого документа она перенесена. Так можно вернуться к исходному смыслу и не приписать исполнителю собственную трактовку.

Шаг 3. Проверьте обязательные свойства. Артикулы, размеры, сборку, слои, модель карниза и управление. Различия, которые меняют функцию или внешний вид, вынесите отдельно. Не исправляйте их арифметикой и не называйте автоматически равнозначными.

Шаг 4. Уточните статусы. Для обязательных позиций получите сумму, подтверждение включения либо объяснение исключения. Составьте один список вопросов каждому исполнителю вместо множества разрозненных сообщений. Пакетные строки расшифруйте, но не требуйте искусственного разделения цены, если полный состав понятен.

Шаг 5. Проверьте общие расходы и скидки. Не размножайте доставку и выезд по числу окон без основания. У скидки уточните базу, срок и влияние на остальные строки. Ранее уплаченные суммы отражайте отдельно от полной цены, чтобы не спутать стоимость проекта и остаток платежа.

Шаг 6. Получите обновлённые предложения. Если менялись материалы или объём, попросите новую итоговую редакцию. Не оставляйте критичные уточнения только в вашей таблице: исполнитель должен подтверждать свою комплектацию и сумму. Необязательные улучшения пусть остаются отдельными вариантами.

Шаг 7. Выберите и зафиксируйте состав. Сопоставьте полную цену, подходящий результат, удобство взаимодействия и понятность ответственности. Затем проверьте связь сметы с договором, условия изменения и порядок приёмки. Низшая сумма важна только для подходящего и подтверждённого решения.

Для первичного отбора исполнителей Москвы и Московской области можно использовать рейтинг студий штор, а дальше отправить выбранным компаниям одно задание. Место в подборке не заменяет сопоставимой сметы и не доказывает, что более дорогое предложение лучше по составу.

10Проверьте смету перед оплатой и подготовьте основу приёмки

Перед оплатой нужно проверить не только сумму, но и то, можно ли по документам установить состав будущего результата. Хорошая проверка связывает окно, материал, изготовление, механизм и работы. Тогда при доставке и монтаже есть с чем сопоставлять фактическую комплектацию, а не только общую фотографию желаемого интерьера.

После оплаты сохраняйте утверждённую редакцию отдельно от предварительных файлов. Если проект меняется, обновляйте связанный перечень, а не только итог на первой странице. При поставке сверяйте изделия и компоненты с актуальным документом; после установки — работу окна и управления в пределах согласованного задания.

Для нескольких исполнителей заранее определите, кто принимает готовность основания и проверяет совместимость карниза с текстилем. Иначе каждый может выполнить свою узкую часть, а окно в целом останется неудобным. Цена координации не обязана быть отдельной строкой, но сама функция должна быть закреплена за конкретным участником.

Не ставьте оценку прозрачности по числу страниц. Короткая понятная смета с расшифрованным пакетом полезнее длинного перечня без артикулов и условий. Цель не собрать максимально много строк, а получить проверяемый результат и сумму, которая относится именно к нему.